FAB指的是什么意思

FAB是“Feature（特征）、Advantage（优势）、Benefit（利益）”的缩写，常用于市场营销和销售领域。它帮助销售人员清晰地向客户传达产品或服务的价值。

FAB结构有助于将技术性描述转化为用户易懂的信息，提升沟通效率。在实际应用中，销售人员可通过FAB逻辑，逐步引导客户理解产品价值，从而促进成交。