时间:2023-07-30 01:17:05来源:
商品陈列四大原则,商品成列及摆放是销售领域最基本的知识和常识,但是它又是销售行业最重要的精粹部分,商品的摆放不能随意。
同时,在历代经营成功案例里面,商品陈列无疑都是首魁,商品成列小到一个小卖部,大到千平方商场,商品陈列就是所销售物品的摆放,不管是商场还是小卖部都要遵循四项原则。
显而易见原则、放满陈列原则、前进陈列原则、纵向陈列原则,
显而易见原则就是说商品所摆放的地点要显眼,好寻找可以增加曝光率。
放满陈列原则是说商品摆放一定要摆满。
因为销售不是面对一个客户,而是多个客户,单放一个给人造成的感觉就是选择性低,不愿意多停留。
前进陈列原则就是在摆放商品的时候要靠前摆放,即使有空隙也要在商品后面。
纵向陈列原则就是所摆放的商品要竖着放,如果是横向的话,感觉整个货架都是一种商品,容身视疲劳,尤其现在商品包装更是颜色鲜艳。
陈列时应考虑到顾客的视线的高低范围,将商品摆放在顾客容易看到的地方,而且注意将正面对着顾客,不要摆放过高,防碍顾客视线。
在商品陈列时,要注意不要摆放太多,特别是黄金陈列线是顾客最容易注目的地方,适宜在中心摆放,希望向顾客推销或者是当时销售情况比较好的商品,以此为中心,周围可以进行有密切关联的商品粮展示陈列。
这个我知道,我闺蜜的儿子做的驿站就是货量特别多(对接七家快递公司的快递包裹),但是摆放的科学合理。
具体摆放方法是:第一,将各家公司的快递件分开货架摆放,清楚明了。
第二,将中小件上架,小件在上中件在下。
第三,将大件放在最下面。
第四,若有特大件则只编号不上架,另辟出地方暂放。
这样摆放井然有序不打乱仗。
一、陈列原则
1、显而易见原则
2、伸手可取原则
3、关联性原则
便于顾客相互比较,促进连带购买。
如录像机与录像带;照相机与胶卷。
再如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可放在邻近的区域。
4、品项陈列原则
A、单品横向陈列,分类纵向陈列
B、从左到右,价格由低到高;从上到下,价格由低到高
C、从上到下,商品体积由小到大
D、层面之间二指原则,商品之间紧密性原则
E、价格牌摆放在商品左下角
F、满陈列;以看不到底板和背板为准
G、同时考虑商品的包装、体积及色彩搭配合谐
5、安全陈列原则
重型、大型、整箱商品陈列于货架底端